Partner Business Manager 

¿Cuáles serán tus responsabilidades? 

Como Partner Business Manager en DinoCloud, serás responsable de iderar la estrategia de desarrollo y crecimiento del ecosistema de partners de DinoCloud, consolidando las relaciones con partners estratégicos como AWS, Anthropic y Snowflake, y desarrollando nuevas alianzas que potencien la generación de demanda, la creación de oportunidades comerciales y el aprovechamiento de los programas de partnership, contribuyendo al crecimiento del negocio y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. 

Locación: Buenos Aires, Argentina.

  • Gestionar la relación estratégica con AWS y otros partners tecnológicos, actuando como principal punto de contacto.
  • Liderar iniciativas de generación de demanda junto a los equipos de Sales y Marketing.
  • Monitorear el cumplimiento de métricas y programas de partnership, impulsando acciones que mejoren el posicionamiento de DinoCloud dentro del ecosistema.
  • Elaborar reportes e indicadores (KPIs) sobre performance, generación de demanda y evolución del negocio con partners.
  • Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de partners alineada a los objetivos comerciales de la empresa.
  • Identificar, desarrollar y potenciar oportunidades comerciales provenientes del ecosistema de partners.

  • Alinear las estrategias comerciales entre los equipos internos y los partners para acelerar el cierre de oportunidades.
  • Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Ventas, Marketing, Delivery, Finanzas y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas.
  • Diseñar y comunicar internamente nuevas iniciativas, beneficios y programas ofrecidos por los partners.
  • Administrar programas de MDF (Marketing Development Funds), incluyendo su planificación, seguimiento y ejecución.
  • Gestionar el presupuesto destinado a iniciativas de Sales & Marketing vinculadas a los partners.
  • Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo su crecimiento profesional mediante seguimiento, feedback y planes de desarrollo.

¿Qué necesitamos de ti?

Requeridos:

  • Experiencia sólida en desarrollo de negocios dentro de la industria tecnológica.
  • Experiencia liderando estrategias de alianzas o partnerships.
  • Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
  • Inglés upper intermediate (B2+), tanto oral como escrito.
  • Experiencia en liderazgo de gestión.
Deseables:
  • Experiencia trabajando con el ecosistema de partners de AWS (AWS Partner Central).
  • Conocimiento de programas de partnership y co-selling.
  • Certificación AWS Cloud Practitioner (Foundational) o equivalente.
  • Conocimientos sobre soluciones Cloud, especialmente AWS.
  • Experiencia gestionando programas de MDF (Marketing Development Funds).
  • Experiencia trabajando con métricas de partnership, pipelines y KPIs comerciales.
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